価格を下げても選ばれない理由。
価値がドーンと上がるには？
おはようございます。
松本加奈バナナ
です。
今日は4時起き。
新しい挑戦をしていると、
自然と早起きになり、
思考も行動も、ひとつ上のステージに引き上げられていきます。
今日は、
多くの人が一度は必ずぶつかる
このテーマについて書きます。
・価格を下げたのに、選ばれない
・安くしたのに、反応が変わらない
・むしろ、大切にされなくなった気がする
もし、こんな経験があるなら。
それは、あなたの実力不足でも
魅力不足でもありません。
理由は、とてもシンプルです。
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価格を下げても選ばれないのは
「価値」が伝わっていないから
少し厳しく聞こえるかもしれませんが、
これは事実です。
人は
「安いから」選ぶのではありません。
価値を感じたときに、選びます。
そして人が本当に選んでいるのは
商品そのものではなく、
そこから受け取る体験です。
価格は、その体験に対して
「私はどれだけ大切に扱われるのか？」
を無意識に判断する材料のひとつ。
だから
価格だけを下げても
体験の質が変わらなければ
人の心は動きません。
むしろ
「安くされた＝軽く扱われた」
と感じてしまう人もいます。
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私が価格で勝負しなかった理由
ネイルサロンの時も、
お家カフェの時も、
金のマドレーヌ工場でも。
私は
「最安値」にしたことは一度もありません。
でも
「高く売ろう」としたこともありません。
いつも考えていたのは、
お客様も喜び、
私たちも無理なく続けられる
ちょうどいい循環。
私はどちらかというと
ギフト経済寄りの人間なので、
つい与えたくなってしまいます。
だからこそ
自分よがりになっていないか
価値と喜びが循環しているか
を、いつも自分に問い続けてきました。
・この時間、安心できたか
・楽しかっただろうか
・また来たいと思ってもらえただろうか
ここを、毎回ちゃんと届けられているか。
それだけを大切にしてきました。
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価値がドーンと上がる正体
それは
一緒に味わう「体験」だと、私は思っています。
もちろん
モノの質は大前提です。
そこをごまかすことはできません。
でも
人が本当に覚えているのは、
・心が動いた
・視界がひらけた
・悩みが軽くなった
・なんだか嬉しかった
・また会いたいと思えた
こうした
心の変化の体験です。
人は、この感覚にお金を払っています。
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価格を下げる前に
見てほしいところ
もし今、
「もっと選ばれたい」
「申し込みが欲しい」
そう思っているなら。
価格を動かす前に、
ここを見てみてください。
・自分は、どんな体験を届けたいのか
・その体験を、毎回同じ温度で出せているか
・自分自身が、その在り方を好きか
ここが整った人は、
価格を下げなくても
自然と選ばれていきます。
なぜなら
人は「体験の記憶」で戻ってくるから。
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選ばれ続ける人は
「売ろう」としていない
私が見てきた中で
長く選ばれている人は、
・売ろうとしていない
・焦っていない
・自分を安売りしていない
ただ
「ちゃんと届けよう」
「誠実でいよう」
それだけを、淡々と続けています。
結果として
価値が積み上がり、
価格が後からついてくる。
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最後に
価格を下げても選ばれない時。
それは
「価値がない」のではありません。
価値や体験が
まだ言語化されていないだけ。
在り方が、伝わりきっていないだけ。
あなたの中にある価値は
もう十分、あります。
あとは
それをどう「体験」として届けるか。
私はこれからも
価格で勝負するより、
人の心に残る体験を
ひとつずつ積み上げていきます。
それが
一番、長く選ばれ続ける道だから。
今日も
心の中心に戻って。
一つ一つ積み上げていきます。
金のマドレーヌで一緒に美味しく
社会貢献♡ 子ども達のおいしいの笑顔の為に。
愛と感謝を忘れない
小さなやさしさ革命家
松本加奈バナナ
